90 Palabras para Persuadir el Subconsciente de tus Clientes

Palabras Persuadir

El 95% de nuestras decisiones de compra tienen lugar en la mente subconsciente”. – Gerald Zaltman, Profesor de Harvard Business School.

Queremos pensar que somos seres racionales que actuamos siempre de forma lógica y razonada. Tú y yo sabemos que eso no es así, al menos no en la mayoría de los casos.

La verdad es que las personas tendemos a actuar por emociones.

La decisión que precede a la acción, como dice Zaltman, se produce, casi siempre, en nuestra mente subconsciente y, una vez hemos actuado en un sentido determinado racionalizamos la decisión tomada.

¿Cómo activamos los botones de compra de nuestros clientes?

Despertando en ellos la emoción adecuada.

Existen muchas formas de despertar en otros emoción: colores, aromas, tacto, imágenes, sonidos, música y, de lo que aquí hablamos, palabras.

Nunca subestimes el poder de las palabras.

Toda palabra lleva asociada una emoción. Esta emoción varía según su receptor, pero adivina qué: a pesar de nuestras aparentes diferencias las personas en lo fundamental nos parecemos mucho.

Si a ti algo te produce una determinada emoción es bastante probable que yo, ante el mismo estímulo, sienta lo mismo. Obviamente, cuanto más nos parezcamos más probabilidades habrán de que actuemos igual.

Es por esto que es tan importante conocer bien a tus clientes. Sólo así sabrás qué botones pulsar para activar su deseo de compra.

Aquí tienes las 90 palabras más efectivas para persuadir el subconsciente de tus clientes para que compren. Sin ningún orden específico. En negrita mis destacadas.

1. Sí
2. Gratis
3. Descuento
4. Regalo
5. Exclusivo
6. Valor
7. Oferta
8. Secretos
9. Respuestas
10. Hechos

11. Más
12. Menos
13. Mejor
14. Extra
15. Bonus
16. Soluciones
17. Instante / instantáneo
18. Beneficios
19. Rápido
20. Fácil

21. Primero
22. Original
23. Fresco
24. Finalmente
25. Mejorado
26. Último
27. Seguro
28. Ilimitado
29. Grande
30. Nuevo

31. Total
32. Probado
33. Profesional
34. Importante
35. Poderoso
36. Increíble
37. Único
38. Sólo / Solamente
39. Éxito / exitoso
40. Inteligente

41.
42. Nosotros
43. Ahorra / ahorro
44. Famoso
45. Aclamado
46. Crea
47. Descubre
48. Construye
49. Esencial
50. Completo

51. Consigue
52. Coge
53. Haz
54. Gana
55. Disfruta
56. Siente
57. Compara
58. Merece
59. Intenta
60. Actúa

61. Llama
62. Visita
63. Clica
64. Únete
65. Evita
66. Funciona
67. Resuelve
68. Entrega
69. Ayuda
70. Conveniente

71. Nunca
72. Siempre
73. Hoy
74. Ahora
75. Garantizado
76. Urgente
77. Oportunidad
78. Premio
79. Atención
80. Imagina

81. Cura
82. Flujo
83. Energía
84. Poder
85. Superar
86. Vibrante
87. Destino
88. Brillante
89. Limitado
90. Deshacer

No es casualidad que la mayoría de campañas publicitarias contengan estas palabras. Lo mismo sucede con las cartas y vídeos de venta. Simplemente funcionan.

¿Añadirías alguna palabra a la lista? ¿Cuáles son tus 3 palabras destacadas de entre todas las que hay arriba? Deja tu comentario abajo.

¿Te ha gustado? Comparte entonces esta lista de 90 palabras en Twitter y Facebook para que otros puedan conocerla. Muchas gracias!

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25 Responses to 90 Palabras para Persuadir el Subconsciente de tus Clientes
  1. Bitacoras.com
    October 20, 2011 | 6:22 am

    Información Bitacoras.com…

    Valora en Bitacoras.com: “El 95% de nuestras decisiones de compra tienen lugar en la mente subconsciente”. – Gerald Zaltman, Profesor de Harvard Business School. Queremos pensar que somos seres racionales que actuamos siempre de forma lógica y……

  2. ErnestoNo Gravatar
    October 20, 2011 | 10:33 am

    Bueno a pesar de que somos de la rama de arquitectura, muchas de estas palabras ya las gastamos. Como veras a “soluciones” la tenemos en la misma url (SolucionesEspeciales.Net), pero otras como “respuesta”, “funciona”, “resuelve” las agregamos a nuestros newsletter.

    Excelente este post. Saludos

  3. Dr. R. PerkinsNo Gravatar
    October 23, 2011 | 2:57 pm

    Muy acertado como siempre este post David. Con la mayoría estoy de acuerdo. Pero si me permites añadir algunas yo escogería:
    – liderar
    – avanzar
    – innovar
    – seducir
    – encantar
    – enamorar
    – desmarcarse
    – musica
    – servicio
    – ritmo
    – velocidad
    Y por supuesto Rock N roll

  4. Gabriel Castro VidalNo Gravatar
    October 27, 2011 | 10:55 pm

    Como siempre aportes interesantes, yo tambien incluiria alguna palabra relacionada con la religion y las zonas geograficas que creo son importantes.

  5. […] 90 Palabras para Persuadir el Subconsciente de tus Clientes davidcantone.com/palabras-persuadir/  por puesunomas hace nada […]

  6. andreaNo Gravatar
    December 14, 2011 | 1:06 pm

    Me encanto, voy a utilizar estas palabras y les cuento como me fue.

    Andrea.

  7. magoNo Gravatar
    March 16, 2012 | 7:43 pm

    Yo tan sólo añadiría la palabra
    FELICIDAD

  8. eduardoNo Gravatar
    January 3, 2013 | 9:00 pm

    Grandes palabras, las favoritas serían:
    -Gratis
    -Descuento
    -Exclusivo(muy utilizada)
    -Oportunidad

    Palabras como estas incentivan de grandes maneras el como puede decidir el cliente.

  9. KatherinNo Gravatar
    April 12, 2013 | 6:22 pm

    Hola, excelente informaciòn, estoy lidiando mucho con mis chicas para que concreten ventas y esto me ayudarà.

  10. isidoroNo Gravatar
    January 13, 2014 | 4:48 am

    Las tendré presente. Analisaré cuales tienen mas efecto.
    Elijo como las primeras: Increhible, Instantáneo, Ilimitado.

  11. […] Emplear argumentos y palabras que persuadan a los interesados: oferta, descuento, rápido, oportunid… […]

  12. Marcos Martínez @euklidiadasNo Gravatar
    March 9, 2014 | 8:02 pm

    Falta una increíblemente importante, creo yo.

    ¿Dónde está el SEXO?
    Una de las campañas que más ha recaudado es: “¿Harto de masturbarte? Entra aquí”
    Y…no es coña.

  13. Luis CorderoNo Gravatar
    October 6, 2014 | 10:14 am

    Gracias por compartir temas interesantes en mejorar las relaciones con clientes

  14. […] todo lo demás —y para esto que hemos comentado, también—, mira esta lista de palabras para persuadir en el blog de uno de los actuales maestros de la comunicación más persuasiva: David […]

  15. Ricardo GuadarramaNo Gravatar
    January 16, 2015 | 1:18 am

    Agregar la palabra OPCIÓN.

    Empowers individuals. Brinda a los individuos el poder de elegir.

    Ej.
    Tu Mejor Opción
    La Opción que Esperabas
    La Opción es Tuya

  16. sergio lordaNo Gravatar
    March 3, 2015 | 8:14 pm

    soy vendedor empirico …y estas estos consejos son valiosisimos cuando nunca se ha tenido una preparacion institucional..
    saludos

  17. jose antonioNo Gravatar
    April 14, 2015 | 11:41 am

    Empiezo un negocio y es muy importante conocer lo que hace a los consumidores

  18. DeborahNo Gravatar
    June 3, 2015 | 9:50 pm

    Buenísimo David, es de los artículos más útiles que he leído.
    Muchas gracias por compartir. Ya me he suscrito a la newsletter
    Saludos

  19. CarolinaNo Gravatar
    October 23, 2015 | 11:42 am

    Me sirvió de mucho leer tú articulo,ya que soy una nueva emprendedora y estoy buscando buenos consejos ha cerca del Marketing..Gracias

  20. Pedro RojasNo Gravatar
    November 21, 2015 | 9:31 pm

    Estas palabras me ayudan a comunicarme mejor, hice pruebas antes de HACER comentarios

  21. Isorelis SalazarNo Gravatar
    January 21, 2016 | 1:52 pm

    Me. Gustaría saber mas de rste tema, rs muy bueno. Gracias

  22. monicaNo Gravatar
    March 7, 2016 | 5:13 am

    Muy utiles

  23. Alicia vila iranzoNo Gravatar
    March 20, 2016 | 1:30 pm

    Hola me gustaría recibir más información de marketing

  24. gysselNo Gravatar
    May 4, 2016 | 4:12 pm

    Es interesante la pagina, me agrada.

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