Los Activos del Marketing Online: ¿Estás Trabajando en Ellos?

Activos Marketing Online

El marketing es muy amplio. Existen incontables acciones que podemos llevar a cabo para promocionar nuestra marca, productos y servicios.

Sin embargo, no todas esas acciones van a darnos el mismo rendimiento a largo plazo.

Por lo tanto, como no podemos hacerlas todas, pues nuestros recursos son limitados, vamos a tener que elegir muy bien aquello en lo que trabajamos e invertimos nuestro capital.

¿Dónde deberías centrar tu foco de atención? Construye y haz crecer los activos del marketing online.

¿Qué es un activo del marketing online?

Es todo aquel bien de tu propiedad que tiene un valor por sí mismo y que está llamado a perdurar en el tiempo y a generar rendimientos. Cuanto más inviertes en él mejor es el rendimiento que te proporciona.

O bien, en palabras de Seth Godin, un activo del marketing es:

Para un profesional del marketing, un activo es una herramienta o una plataforma, algo que lo puedes usar una y otra vez sin gastarlo. De hecho, cuanto más inviertas en él mejor se vuelve”.

Y sigue: “Sacar un anuncio es un gasto. Construir una marca en la que confía la gente es un activo”. Traducción suplida.

Dicho en plata:

Un activo del marketing es la reputación de tu marca y la confianza que esta genera en tus clientes y prospectos; tu lista de suscriptores y la relación que tienes con éstos; los contenidos de tu newsletter; tu canal de YouTube, sus contenidos y los suscriptores que en este tienes; tu podcast, sus contenidos y sus suscriptores; tu cuenta de Twitter, sus followers y la relación que tienes con éstos; tu página de Facebook, sus fans y la relación que tienes con éstos; lo mismo con tu página de Google+; las páginas de captura de emails que tengas en internet; las secuencias de lanzamiento de productos que tengas funcionando; tu página web optimizada para obtener conversiones; todos los contenidos de tu blog; etc.

Muchas empresas, en vez de estar invirtiendo su esfuerzo, tiempo y capital en construir y hacer crecer estos activos del marketing, prefieren invertir en la compra de tráfico para mandarlo a su página web, la cual además no está optimizada para obtener conversiones.

A corto plazo, pagar por tráfico (visitas), puede resultar lo más cómodo y en apariencia rentable. Por contra, invertir en los activos del marketing puede parecer un gasto innecesario del que no se obtienen resultados tangibles, al menos no hasta pasado un largo tiempo.

La realidad, en cambio, es bien distinta. Las visitas que compraron de inicio ya no volverán. ¿Por qué tendrían que hacerlo? No hay nada de valor, a parte de la oferta inicial que se les mostró, que les retenga.

Por contra, de haber utilizado ese dinero para construir activos y alimentarlos de forma regular, ahora tendrían una corriente inagotable de tráfico, una mejor reputación de marca, una relación más estrecha con sus clientes y prospectos y, en definitiva, un negocio más rentable a largo plazo.

El problema no es pagar por el tráfico, por ejemplo comprando publicidad, sino el limitar o centrar una estrategia de marketing a la compra de tráfico.

¿De qué te sirve comprar tráfico si tu página no está bien optimizada para vender tus productos o servicios ni tampoco tienes un sistema de captura de emails en funcionamiento?

Por lo tanto, cuando gastes hazlo siempre pensando en el activo que estás creando y no tanto en el rendimiento a corto plazo. Dicho en otras palabras, si compras tráfico asegúrate de que podrás sacarle provecho y retenerlo para que sigan contigo un largo tiempo.

Te recomiendo que leas o refresques esta valiosa entrada: El Permission Marketing

24 horas al día – 7 días a la semana – 365 días al año

Tu activos trabajan por y para ti a todas horas y en cualquier parte del mundo. Tus artículos, tus vídeos, tus podcasts, tus seguidores, tus suscriptores, tus páginas de captura, tus secuencias de lanzamiento, tus páginas de venta, etc., van a estar comunicando tu mensaje sin descanso.

Planta hoy esas semillas que mañana germinarán en nuevas oportunidades para ti y tu negocio. O dicho de una forma más directa:

El trabajo de hoy es el fruto del mañana. [Retweet]

En cambio, el que hoy no invierta en sus activos de marketing en unos años puede darse cuenta de que se ha quedado atrás. Cada vez le cuesta más atraer a potenciales clientes a sus vitrinas y retener a los que algún día le compraron.

Aquellos de entre su competencia que aprovechen hoy la oportunidad para construir y mejorar sus activos son los que mañana se quedarán con su trozo de tarta.

Por lo tanto, la próxima vez que dudes acerca de cuál debería ser el objeto de tu trabajo en cuanto al marketing online, pregúntate a ti mismo:

¿Estoy construyendo un activo?

3 Activos en los que deberías estar trabajando:

  • Tu reputación de marca y posicionamiento en tu nicho.
  • Amplía tu audiencia y el número de seguidores que tienes (Blog, YouTube, Facebook, iTunes, Twitter, etc.) y estrecha la relación que tienes con éstos.

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19 Responses to Los Activos del Marketing Online: ¿Estás Trabajando en Ellos?
  1. Bitacoras.com
    February 21, 2012 | 5:42 am

    Información Bitacoras.com…

    Valora en Bitacoras.com: El marketing es muy amplio. Existen incontables acciones que podemos llevar a cabo para promocionar nuestra marca, productos y servicios. Sin embargo, no todas esas acciones van a darnos el mismo rendimiento a largo plazo. Po…..

  2. Los Activos del Marketing Online
    February 24, 2012 | 12:17 am

    [...] "CRITEO-300×250", 300, 250); 1 meneos Los Activos del Marketing Online davidcantone.com/activos-marketing-online/  por ElPuntoCristiano hace [...]

  3. Héctor MuñozNo Gravatar
    February 26, 2012 | 7:00 pm

    Hola David, muy buen artículo. Te sigo desde hace más de un año. Hoy me decido a escribir un comentario en tu blog, después de incontables retuits!

    Yo trabajo orientando a artistas e instituciones culturales en el mundo digital. Me encuentro a diario con que el esfuerzo que dedican a alcanzar la excelencia en lo que hacen se ve empobrecido por no tener algo que tú comentas: una audiencia.

    Siempre les hago ver que para cualquier profesional estar presente en la red es un valor añadido a su imagen. Para un artista también.

    Felicidades por el gran trabajo que realizas!

    • David CantoneNo Gravatar
      February 26, 2012 | 9:24 pm

      Hola Héctor, tienes mucha razón.

      Gracias por tus palabras y por pasarte a dejar el comentario.

      Un saludo,

  4. [...] los medios que tienes a tu alcance. No hacerlo sería desperdiciar el verdadero potencial de los activos del marketing que ya tienes y que tanto te ha costado [...]

  5. [...] lista de suscriptores por email es uno de los mejores activos del marketing online que puedes tener hoy en [...]

  6. [...] de forma activa y constante en desarrollar otras fuentes de tráfico web para tu negocio. [Ver: Los Activos del Marketing Online] Yo mismo, desde hace ya algún tiempo, estoy tratando de potenciar otras fuentes de tráfico (Ver [...]

  7. [...] va a pisar fuerte en TODO el mundo. ¿Por qué esperar? Cuanto antes empieces antes conseguirás un activo de valor para el marketing de tu [...]

  8. [...] huevos en la cesta de Google, hay que diversificar entre diferentes fuentes de tráfico y se han de construir activos online externos a su influencia, véase por ejemplo una lista de suscriptores por email o las tan [...]

  9. [...] construcción y crecimiento requiere de tiempo y saber hacer. Sin embargo, la firme apuesta por crear más y mejores activos generará óptimos resultados que perdurarán en el [...]

  10. [...] construcción y crecimiento requiere de tiempo y saber hacer. Sin embargo, la firme apuesta por crear más y mejores activos generará óptimos resultados que perdurarán en el [...]

  11. [...] lista de suscriptores es el activo principal del que puedes disponer en tu actividad online. En otras palabras, es la piedra angular de todo [...]

  12. [...] sí sola es poderosa, pero utilizada de forma combinada con tu propia plataforma (blog) y con tus activos del marketing online se vuelve [...]

  13. [...] significa que vas a tener que ser tú mismo quien promocione el curso con tus propios activos de marketing online si quieres venderlo, pues a través de Udemy no creo que te lleguen muchos estudiantes. Esto con el [...]

  14. [...] nuevos activos de marketing online para tu marca o [...]

  15. Pablo PalavecinoNo Gravatar
    September 4, 2013 | 6:01 pm

    Excente articulo David! me encanto dices muchas verdades, yo actualmente estoy trabajando en los 3 activos que tu nombras al final del articulo, y lo que más me motiva es ver como cada dia mi audiencia crece un poquito más, debido a la relación que vengo creando de hace ya varios meses. un saludo y muchas gracias por tu aporte!

  16. […] me mal interpretes, tener esos activos de marketing online sin duda te serían muy útiles, pero no son imprescindibles. Cualquiera puede tener un bestseller […]

  17. […] Tener una lista de suscriptores (y hacer email marketing) es probablemente el mayor activo que puedes tener en el marketing online de tu profesión o negocio [Activos del Marketing Online]. […]

  18. Cómo Empezar en YouTube
    February 18, 2014 | 11:45 am

    […] para que tu canal empiece bien, crezca en visitas y suscriptores, y puedas hacer de YouTube un activo de marketing importante para tu […]

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